斗山挖掘多米体育机销售手册

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　　18我们的竞争对手24斗山系统相关技术答疑„105DOOSIM平台考试题库及答案„117销售案例分享125目录挖掘机主要性能件生产商介绍{控制阀}KYB（日本）成立于1953年，当时公司名为株式会社萱场制作所，1985年11公司改名为KAYABA工业株式会社。产品：摩托车缓冲器、汽车液压设备。{发动机}Yanmar公司是一家专门生产小排量柴油机的日本企业，该公司的主要产品是TNE和TNV两个系列，排量为01

　　．6-3．3L，功率为13，4～134kW。其中TNV是TNE以上排量发动机还采用4气门技术以提高进排气效率。神户水晶塔{液压泵}川崎重工业株式会社创建于1896年10月15土木工程机械用液压机器(川崎精机)川崎的液压产品及系统在全世界范围内为各种挖掘机、起重机、叉车、农业机械及其他多种特殊用途车辆提供动力韩国川崎（FLUTEK）公司始建于2000月，并与日本KAWASAKI重工业签定了合作协议。在液压技术方面具有很高的领导地位。川崎（FLUTEK）液压泵，既溶合了日本KAWASAKI的核心技术，又具有吸引人的价格。在泵的核心部分，采用了日本KAWASAKI的原装部件，确定了韩国川崎泵质量的稳定性和可靠性。东明重工业株式会社创立于1974年，从1976年开始发展液压机械制造业。目前主要生产工程液压机械工业液压设备、电动叉车、船用机械等。“东明”坚持发展最先进的技术，生产最优秀的产品，以满足顾客和不断变化的市场需求，现已是大宇（斗山）、现代富豪、三星等著名品牌挖掘机专业配套供货商。Rexroth力士乐原博世自动化技术部与原力士乐公司于2001年合并成为博世力士乐公属博世集团全资拥有，但独立进行业务运作，提供工业液压，电子传动与控制，性传动与组装技术，气动，液压传动服务以及行走机械液压方面的传动与控制解决方案。博世力士乐公司注册总部位于德国斯图加特，而营运总部及董事局总办事处则设于德国洛原公司早于1795年成立，及后不断致力在各制造技术领域犮展。最近50年来，世力士乐在国际液压市埸一直处于世界领先的位置。上海纳博特斯克液压有限公司(简称SNHC),原为上海帝人制机有限公司(简称STSC),于2003月26日成立,至今已生万多台马达,目前已达到年产3万多台马达的生产能力。海纳博特斯克液压有限公司生产的集减速装置与液压装置为一体的液压行走、回转马达,采用日本NabtescoCorporation和小松的技术,被国内挖掘机生产厂家所广泛采用,并逐渐应用到更广泛的机械设备领域。主泵型号PC60-7PC200-7PC200LC-7PC210-7PC210LC-7PC220-7PC220LC-7PC270-7PC300-7PC360-7PC400-6PC400LC-6KOBELCO成都神钢建设机械有限公司四川省成都市外东锦江区三圣乡黉门铺SK200-6SK230-6SK320-6日立卡特小松品牌打击要领：-小松采用模仿康明斯技术的电喷发动机；-小松为合资公司，60%部件为国产部件；-小松的保养和维修费用是斗山的3倍以上；-小松性价比差，投资回报率低。小松挖掘机配套厂家吨级挖掘机PC56-7是在中国自行研制的低价型产品，主要性能与斗山相比落后。PC56-7DX60DH60-7DH55G24.029.029.025.0Arm(Ton)39.044.038.432.0Bucket(Ton)最大挖掘力2,4343,0543,0452,771CC发动机排量47PS/2,30054/2,20054/2,20055/2,200PS/rpm额定功率0.200.210.200.175m3铲斗容量5,3005,7005,5505,250Kg整机重量斗山区分10年前曾经制造过4.5吨级标准型挖掘机，以后没有制造经验，对如何开发制造吨级标准挖掘机知之甚少。打击PC56就是用其落后的生产技术和性能进行打击，在攻击此机型时要用技术参数和客户进行一对一的对比分析-这款机器在今年山东市场表现抢眼，属于小松产品系列中的低端产品；-PC56-7是小松中国工程师在中国市场失败了的机种PC50MR-2的基础上开发的低价型产品，-客户重视的主要5大性能与斗山相比落后。特别是发动机为4.5吨级型产品-PC56的市场保有量极低，在配件供应方面问题大。打击要领小松PC56汽缸数量87X102.494X110&活塞行程2,434CC3,054CC排气量47PS/2,300rpm54PS/2,200rpm额定功率KomatsuS4D87E-1Yanmar4TNV94L型号PC56-7DX60区分由于小松没有符合5吨级挖掘机的发动机，不得已使用了过去在日本使用的4.5吨级挖掘机的发动机，通过提高每分钟转速来获得较高的发动机输出功率。发动机耐久性问题速带来燃料费用上升问题0.201,5601,9802,5001,960PC56-71,5601,600履带间距(mm)0.160.21铲斗容量(mm)2,0001,990导向轮和驱动轮中心距离(mm)2,5202,540履带长(mm)1,9602,000履带宽(mm)PC50MR-2DX60区分挖掘机的稳定性与履带的长度、宽度、履带间距、导向轮至驱动轮中心距离的长度和铲斗容量有着密切的关系，前4个重要指标小松全部比斗山小，但铲斗容量却比斗山大，这样整机稳定性肯定会有问题。与过去的PC50MR-2相比，履带长度和导向轮至驱动轮中心距离变小，但是斗容却增大了25%小松PC564.284.285.8Ton最大牵引力3.93.94.4Boom最大挖掘里(Ton)ArmBucketArmBoom2..590689.551PC56-2.42.985709..5115720前部油缸&活塞行程)513260.536液压泵最大流量PC50MR-2斗山DX60区分PC56-7直接使用了PC50MR-2上的液压装置，与斗山DX60相比具有13%以上的差距，因为与PC50MR-2相比铲斗容量加大，作业时会感到力量不足，比较吃力，力不从心。牵引力不足，不容易从泥泞地开出。没有破碎器管路.斗山DX60作为标准配置装配破碎器管路装配4个斗齿的小松铲斗在进行土方作业时容易漏土，单位时间作业量降低。(斗山装配5小松PC56PC60—73.82.93.83.8Arm(Ton)5.54.45.65.6Bucket(Ton)最大挖掘力品牌发动机55PS/2,30054/2,20061.4/2,20056.2/2,100PS/rpm额定功率 0.28 0.21 0.28 0.32 m3 铲斗容量 6,300 5,700 7,000 8,100 Kg 整机重量 PC60-7 DX60 DH70 DH80G 斗山区分 整体性能方面：斗山的70、80 在性能中都要比小松60 占据一定优势 发动机方面：斗山采用日本原装发动机，80 发动机为洋马16 气门发动机，省油、挖掘力大。 世界小挖很多品牌都是用该型号发动机，例如沃尔沃。斗山70 采用久保田发动机，该发动 机使用强制循环冷却泵散热、强制润滑，使发动机具有高耐久性、高可靠性、低震动、低噪 音的特点。而小松只是运用康明斯的技术多米体育，油耗较高 油耗比较： 小松60 的排量是3.26L,卡特307 是2.8L,它的排量比卡特还大耗油更大。客户反映小松60 油如水。小松的发动机油损耗特别严重，加上发动机转速高，挖掘机操作员稍不注意就可能造成挖掘机拉缸爆缸等事故，对挖掘机司机要求很高。 100KN Arm(Ton) 136.2KN Bucket(Ton) 最大挖掘力 斗山品牌 发动机 90PS/2,200 96ps/1850 PS/rpm 额定功率 0.53 0.62 m3 铲斗容量 12,600 13,900 Kg 整机重量 PC130 DH150LC-7 斗山区分 整体性能方面：斗山150 的整体性能优于pc130 斗山150 是所有15 吨级挖掘机中唯一使用6 缸发动机的，该发动机在正常使用中转速低， 油耗低，储备功率大，不会出现憋车等现象. 小松发动机因为转速高，所以对发动机的磨损特别大，这也是客户反映小松为什么烧机油的 原因 小松挖掘机整车速度慢，发动机在高速时各工作装置工作正常，行走慢。发动机在1800 速时，行走正常，但各动作装置动作慢。这是小松挖掘机液压方面的问题。小松的履带板是500 毫米而斗山的是600 毫米的，履带宽车在工作时的稳定行好。 PC130—7 110KN 102.9KN 104.9KN 98KN Arm(Ton) 152KN 144.1KN 144.1KN 124KN Bucket(Ton) 最大挖掘力 斗山斗山 斗山 品牌 发动机 150/2,000 150/1,950 147/2,000 147/2,000 PS/rpm 额定功率 0.8 1.0 0.93 0.86 m3 铲斗容量 19.900 21.500 21.400 20.600 Kg 整机重量 PC200-8 DH225LC-7 DH220LC-7 DH215-7 斗山区分 无论在吨位还是在价位包括油耗等发面，斗山上述型号优于小松200.发动机方面： 小松是电喷发动机，不适合中国油品，保养费用高，油耗高。 PC200—8 小松的斗容为0.8，斗山的为1.0。在平时的土石方工程中，DH225 无论是装车还是卸料，经 济性要远高于PC200，DH225 使客户的利润达到最优化；在清淤水利工程中的优势就更加显 著了，DH225 加长履带使挖掘机的稳定性增强，与小松200 经常陷入泥潭不能正常工作相比多米体育多米体育， 创造的价值更大！ PC210LC—8 110KN 102.9KN 104.9KN 98KN Arm(Ton) 152KN 144.1KN 144.1KN 124KN Bucket(Ton) 最大挖掘力 斗山斗山 斗山 品牌 发动机 150/2,000 150/1,950 147/2,000 147/2,000 PS/rpm 额定功率 0.9 1.0 0.93 0.86 m3 铲斗容量 20000 21.500 21.400 20.600 Kg 整机重量 PC210-8 DH225LC-7 DH220LC-7 DH215-7 斗山区分 小松210 只是在200 的基础上稍微做了一些改进，主要是铲斗能大些，但是车价提高了。其 他方面包括发动机等都没有改进 小松大小臂因为使用的钢材比较薄，所以在矿山上基本没有用的 小松210 在油耗方面每小时比斗山225 多烧35 元的油，一天、一年要省多少呢？因为铲斗 等比较小，所以他的工作效率在燃油同样的情况下要比斗山225 下降13% 129KN 102.9KN 104.9KN 98KN Arm(Ton) 172KN 144.1KN 144.1KN 124KN Bucket(Ton) 最大挖掘力 斗山斗山 斗山 品牌 发动机 170/2,000 150/1,950 147/2,000 147/2,000 PS/rpm 额定功率 1.0 1.0 0.93 0.86 m3 铲斗容量 23.100 21.500 21.400 20.600 Kg 整机重量 PC220-8 DH225LC-7 DH220LC-7 DH215-7 斗山区分 PC220—8 小松的八型机采用的是高投入高回报的方针：即投入大量资金期望得到高回报。现在的局面 是高投入却没有高回报！1）小松的八代机的发动机采用电喷技术多米体育，虽然能精确控油，但是 耗油量增加，对油品的质量要求随之增加，使投资成本大大增加；2）挖掘机市场经济规律 决定的，台班费不会因为你是小松我是斗山而出现较大差距。 回转和行走减速器经常出现打齿现象。 小松的220 烧机油情况比较普遍。只能干土方不能干硬活，新出的8 代产品不如原来的老车 PC240LC—8132KN 102.9KN 135.2KN 119KN Arm(Ton) 175KN 144.1KN 199.9KN 171KN Bucket(Ton) 最大挖掘力 斗山斗山 斗山 品牌 发动机 170/2,000 150/1,950 200/1,900 165/2,000 PS/rpm 额定功率 1.2 1.0 1.3 1.10 m3 铲斗容量 25,130 21,500 29,600 24,620 Kg 整机重量 PC220-8 DH225LC-7 DH3000LC-7 DH258LC-7 斗山区分 小松240 的发动机、大小臂、工作范围和小松200、220 是一样的,只是履带部分加长，铲斗 加大，所以也导致小马拉大车现象，是发动机负荷较高、磨损大、损耗机油，油耗高。 PC300—7 151KN 175.4KN 135.2KN 119KN Arm(Ton) 202KN 240.1KN 199.9KN 171KN Bucket(Ton) 最大挖掘力 斗山斗山 斗山 品牌 发动机 245/2,000 275/2,000 200/1,900 165/2,000 PS/rpm 额定功率 1.4 1.6 1.3 1.10 m3 铲斗容量 31,200 37,500 29,600 24,620 Kg 整机重量 PC300-7 DH370LC-7 DH300LC-7 DH258LC-7 斗山区分 打击要领： -PC300 采用康明斯发动机，油耗高； -保养费用高，年保养费用是斗山的3 -相比斗山300价格太高，投资回报太低。 PC360—7 174KN 175.4KN 135.2KN 119KN Arm(Ton) 236KN 240.1KN 199.9KN 171KN Bucket(Ton) 最大挖掘力 斗山斗山 斗山 品牌 发动机 245/2,000 275/2000 200/1,900 165/2,000 PS/rpm 额定功率 1.6 1.6 1.3 1.10 m3 铲斗容量 33,000 37,500 29,600 24,620 Kg 整机重量 PC360-7 DH370LC-7 DH3000LC-7 DH258LC-7 斗山区分 小松360 和300 用的配置是一样的，只是铲斗和配重加大。液压系统也是仿照力士乐品牌。 而斗山370 的液压系统采用原装力士乐，性能各方面要比小松360 提高很多。 山西煤矿案例 按照包月斗山370 和小松360 都是6.5 万租赁费，但因为油耗原因，矿山老板不会选择小松 机型。 日立 日立品牌打击要领： -采用电喷发动机，油耗和使用成本高； -配件销售价格高； -价格高投资回报率低； -现有机型小毛病太多，相比原来的EX 系列机型落后很大； 电喷发动机相对传统发动机的优劣势 优势： -弥补传统喷射系统转速决定压力的缺陷，提高了低速时发动机的性能； -通过电脑对燃油喷射的压力和时间进行优化，来适应环保要求； 劣势： -喷射系统的成本占到整个发动机成本的一半以上，维修成本高； -面对中国柴油油质现状的挑战； -高压共轨系统的恒高压密封困难 ZX 60 ZX60 DX60 DH60-7 DH55G 28.4 29.0 29.0 25.0 Arm(Ton) 41.4 44.0 38.4 32.0 Bucket(Ton) 最大挖掘力 五十铃 五十铃品牌 发动机 55PS/2,300 54/2,200 54/2,200 55/2,200 PS/rpm 额定功率 0.22 0.21 0.20 0.175 m3 铲斗容量 5,850 5,700 5,550 5,250 Kg 整机重量 日立 斗山 区分 DX60 的发动机比日立小一个马力，但是强大的主泵排量比日立高13% ZX60 的行走无力，不适合在泥泞的工地施工 1、ZAX60 仅是在保留ZAX70 驾驶室的状态下，仅对上部及下部结构进行了200MM的缩减， 导致上部结构过重，产品稳定度受到极大地影响； ZX 60 2、由于驾驶室不变，而驾驶室右侧结构现对ZAX70 进行了200MM 的缩减，导致整车及大、 小臂在工作中向右侧偏移，最终影响到整车的作业稳定性以及安全性，尤其斜坡作业时，存 在倾翻隐患。 3、ZAX60 的最小回转半径过大（2510mm），不适合在小区域内进行作业，不适合特殊环境 下作租赁业务； 4、装备整个体积大行走速度比较高，但是日立的行走与斗山的相同，所以行走的磨损会更 5、车体宽2M不利于进行野外托运，托运成本增加；6、从性能参数比较可以看出，在发动机功率与整机重量的功率重量比相近的情况下，ZAX60 要实现更大的挖掘力，更快的回转行走速度，可想而知:发动机需要承受多大的载荷，又能 有多少储备功率？ 7、ZAX60 液压系统压力增至 250bar，达到了小型车的最高值，与此同时液压系统及元器件 的承受力增大，增大了元器件的损耗，从而使得整个装备耐久性下降； ZX 70 3.8 2.9 3.8 3.8 Arm(Ton) 5.5 4.4 5.6 5.6 Bucket(Ton) 最大挖掘力 五十铃 品牌发动机 55PS/2,100 54/2,200 61.4/2,200 56.2/2,100 PS/rpm 额定功率 0.3 0.21 0.28 0.32 m3 铲斗容量 6,510 5,700 7,000 8,100 Kg 整机重量 ZX70 DX60 DH70 DH80G 日立 斗山 区分 日立70 是在60 的基本配置的基础上将机身加大，配置和60 基本相同。因为机身加大，所 以客户普遍反映70 大小臂容易断裂 日立70 因为在发动机和液压系统和60 配置一样，所以他加大机身和铲斗容量后，导致工作 特别吃力，油耗高。容易爆管。这也是日立老客户反映70 容易爆管的主要原因 ZX 120 65KN 100KN Arm(Ton) 99KN 136.2KN Bucket(Ton) 最大挖掘力 五十铃 斗山 品牌 发动机 90PS/2,200 96ps/1850 PS/rpm 额定功率 0.52 0.62 m3 铲斗容量 12,200 13,900 Kg 整机重量 ZX120 DH150LC-7 日立 斗山 区分 斗山150 无论在机型还是性能各方面都要优于日立120，特别是发动机发面。6 缸发动机是 所有相同吨位中唯一的6 缸发动机； 机身大、性能稳定，客户可以把它当成20 150吨位的机型在城乡结合部和挖掘机发展成熟的市区使用较多，江西的开山路使用最多。 ZX 200—3 109KN 102.9KN 104.9KN 98KN Arm(Ton) 151KN 144.1KN 144.1KN 124KN Bucket(Ton) 最大挖掘力 五十铃 斗山 斗山 斗山 品牌 发动机 166/2,000 150/1,950 147/2,000 147/2,000 PS/rpm 额定功率 0.8 1.0 0.93 0.86 m3 铲斗容量 20,200 21,500 21,400 20,600 Kg 整机重量 ZX200-3 DH225LC-7 DH220LC-7 DH215-7 日立 斗山 区分 日立整机在低温状态下装配，装备精度高不易漏油，在漏油后无法修复，严重影响整车的使 用效果。大泵为并联泵，对技工的维修技术要求高，据一些日立客户反应：损坏后配件供应 不及时，且难以一次性解决问题，维修时间长，维修好后不耐用。 据日立客户反应，日立大小臂易断，客户都习以为常，大臂是裂了焊焊了再裂，而且液压管 非常容易爆管，日立的马力大且配重轻，在干活的时候不稳好翻车，铲斗挖掘力很大但大臂 力量达不到，大臂经常有断裂的情况发生。 ZX210LC—3 109KN 102.9KN 104.9KN 98KN Arm(Ton) 151KN 144.1KN 144.1KN 124KN Bucket(Ton) 最大挖掘力 五十铃 斗山 斗山 斗山 品牌 发动机 166/2,000 150/1,950 147/2,000 147/2,000 PS/rpm 额定功率 0.91 1.0 0.93 0.86 m3 铲斗容量 21,200 21,500 21,400 20,600 Kg 整机重量 ZX210LC-3 DH225LC-7 DH220LC-7 DH215-7 日立 斗山 区分 日立210 是在日立200 的基础上履带加长、铲斗加大，其他没有任何改进。在同等工作情况 下，日立210 每小时油耗比斗山225 多烧15 元的燃油，工作效率比斗山低10%。 日立200、210 之所以比斗山挖掘力大，是因为车小、马力大。和日立竞争要避开车辆速度， 比较每小时工作效率 ZX240—3 125KN 102.9KN 104.9KN 119.6KN Arm(Ton) 180KN 144.1KN 144.1KN 171.5KN Bucket(Ton) 最大挖掘力 五十铃 斗山 斗山 斗山 品牌 发动机 180/2,000 150/1,950 147/2,000 165/2,000 PS/rpm 额定功率 1.0 1.0 0.93 1.1 m3 铲斗容量 23,800 21,500 21,400 24,620 Kg 整机重量 ZX240-3 DH225LC-7 DH220LC-7 DH258-plus 日立 斗山 区分 日立240 是日立最失败的一款车。主要是该车是4 缸电喷发动机喷油嘴问题最多多米体育，缸径大、 油耗高，小毛病多并且无法解决。 日立240 在和我们竞争中没有优势，不是主要竞争对手，如果遭遇用斗山的258 进行重点打 击，在参数方面258 优势明显； ZX250LC—3 125KN 102.9KN